Los precios por temporada alquiler vacacional se fijan en cuatro pasos: marca en el calendario las temporadas y las fechas punta de tu zona, pon un precio por noche a cada una, decide la estancia mínima de cada temporada y revisa cada mes si vas por delante o por detrás. Las cifras salen de tu vivienda, no de una tabla general.
Pongamos una villa de seis plazas en Dénia, con piscina, que en agosto se llena sin esfuerzo y en febrero se queda vacía. Aquí tienes el calendario de 2027 en la Comunitat Valenciana (con Fallas y Semana Santa en fines de semana seguidos), cómo poner el precio y la estancia mínima, cuándo merece la pena un descuento y cómo saber si te quedas corto.
Precios por temporada alquiler vacacional: el calendario de 2027
Antes de poner un solo precio, marca el año entero. En la costa valenciana suelen distinguirse cuatro tramos y, dentro de ellos, fechas punta que van aparte:
| Tramo | Fechas orientativas | Qué lo mueve |
|---|---|---|
| Alta | Julio y agosto | Vacaciones escolares en España y en buena parte de Europa. |
| Media | Junio y septiembre | Buen tiempo con los colegios abiertos: más parejas, menos familias. |
| Primavera y otoño | De marzo a mayo y octubre | Puentes, Pascua y escapadas de fin de semana. |
| Baja | De noviembre a febrero | Escapadas cortas y estancias largas de invierno. |
| Fechas punta | Fallas, Semana Santa, puentes, Navidad y fiestas locales | Se venden aparte, con su precio y su estancia mínima. |
Las fechas punta cambian cada año. En el calendario laboral de 2027 aprobado por la Generalitat, son festivos en la Comunitat Valenciana el 19 de marzo, que cae en viernes, el Viernes Santo 26 y el Lunes de Pascua 29. Las Fallas, que acaban el 19, y la Semana Santa caen en fines de semana seguidos. Además, el 1 de noviembre y el 6 de diciembre caen en lunes, y el 12 de octubre, en martes.
Mira también los festivos de las comunidades de donde vienen tus huéspedes y las fiestas de tu municipio: un festivo en Madrid puede llenarte un fin de semana que aquí es laborable.
Cómo fijar los precios de cada temporada en tu alquiler vacacional
Empieza por las fechas que se venden sin esfuerzo, agosto y Semana Santa, y baja desde ahí:
- Mira la competencia en tus fechas. Busca en los portales viviendas parecidas a la tuya (plazas, piscina, distancia a la playa) para la misma semana y fíjate en el precio de las que siguen libres. Si las más baratas ya no aparecen, tienes margen para subir.
- Pon el precio de la temporada alta y, desde él, el de las demás. En la villa del ejemplo: 320 € la noche en agosto, 270 € en julio, 230 € en Fallas y Pascua, 200 € en junio y septiembre, 150 € en primavera y 110 € en invierno.
- Distingue los fines de semana en temporada media y baja. El viernes y el sábado se pagan más que el martes; en agosto, con estancias de una semana, da igual.
- Decide qué incluye el precio. Si la limpieza final va aparte, que se vea antes del total. En una escapada de dos noches pesa mucho en la cuenta.
- Fija para cuántas personas es. Lo habitual es un precio para un número de huéspedes y un suplemento por cada persona más.
Así queda el ejemplo de la villa a lo largo del año, de las semanas flojas de invierno a agosto:
Estancia mínima: cuántas noches pedir en cada temporada
La estancia mínima es la otra mitad del precio. En agosto, siete noches de sábado a sábado ordenan entradas y salidas y te ahorran limpiezas; en temporada baja, dos o tres noches dejan entrar las escapadas de fin de semana. En las fechas punta, pide lo que dura la fiesta: tres noches en un puente de viernes a lunes.
El riesgo de un mínimo alto son los huecos: dos noches libres entre dos reservas de agosto que nadie puede coger. Cuando aparezca uno, baja el mínimo de esas fechas y dale salida; vale más venderlo a buen precio que dejarlo vacío.
En cada portal, la estancia mínima se configura aparte. En Airbnb se cambia desde el calendario del anuncio, e incluso por día de llegada, como explica su ayuda sobre estancia mínima y máxima.
¿Precio por noche o por semana?
En la costa conviven los dos. El precio por semana es cómodo en agosto, cuando casi todo va de sábado a sábado; el precio por noche te deja vender estancias de cuatro o de diez noches sin hacer cuentas a mano.
Lo práctico es trabajar por noche y, en temporada alta, poner un mínimo de siete: el huésped ve el total de la semana y tú no pierdes flexibilidad. Si anuncias un precio semanal redondo, que coincida con lo que sale al multiplicar, o tendrás que explicar la diferencia en cada reserva.
Descuentos de última hora y de larga estancia: cuándo sí
Un descuento sirve para vender lo que no se va a vender, no para llenar lo que ya se llena. Hay dos casos en los que suele tener sentido:
- Última hora. Si a diez días vista una semana de junio sigue libre, una rebaja para esas fechas concretas puede salvarla. Pongamos un 15 %: mejor 170 € la noche que una semana vacía.
- Larga estancia en invierno. Un mes de febrero a precio reducido te asegura ingresos en el mes más flojo y una casa habitada. Airbnb deja poner en el propio anuncio descuentos semanales y mensuales (7 y 28 noches o más), y los de un 10 % o más se ven en los resultados de búsqueda.
Lo que conviene evitar: rebajar las fechas punta antes de tiempo y cambiar precios cada día sin mirar los datos. Y si mueves precios en varios canales a la vez, lo que no puede fallar es el calendario: repasa cómo evitar el overbooking en el alquiler vacacional.
Cómo saber si te quedas corto (o te pasas)
Tres señales que se ven mes a mes:
- Las fechas punta se llenan demasiado pronto. Si en enero ya no te queda agosto, ese agosto estaba barato.
- A un mes vista hay semanas libres en temporada alta. Revisa el precio o el mínimo de noches, y mira qué hacen las viviendas parecidas.
- Vendes más noches que el año pasado y ganas menos. El precio medio ha bajado más de lo que ha subido la ocupación.
Compara cada mes con el mismo mes del año anterior, vivienda a vivienda: noches vendidas, ingresos y estancia media. Son los mismos números que llevas al informe para propietarios, así que te sirven dos veces.
Cómo se hace en Inmotalia
En Inmotalia, cada vivienda tiene sus «Tarifas por temporada»: un precio por noche para cada rango de fechas, que puede cambiar según el día de la semana, un suplemento por cada adulto a partir del tercero y un «Mínimo noches» para cada tarifa.
Para no empezar de cero hay «Plantillas rápidas» de temporada: Primavera, Temporada alta (del 15 de junio al 15 de septiembre), Otoño, Invierno, Navidad y Semana Santa. Las fechas de la plantilla de Semana Santa son fijas, y en 2027 la Pascua cae en marzo: revísalas cada año.
Si una fecha se queda sin tarifa, se cobra el precio base de la vivienda, así que comprueba que el año entero tiene la suya. Y con «+ Bloquear fechas» cierras los días que se guarda el propietario o los de mantenimiento.
En la web, el huésped elige fechas en un calendario de seis meses («Libre», «Tu estancia», «Ocupado») y, al reservar, ve «Tu estancia» y el «Desglose del precio», con los «Servicios extra» aparte: «Limpieza final», «Ropa de cama extra», «Transfer aeropuerto» y «Cesta de bienvenida». El cálculo tiene en cuenta los extras, el IVA y el depósito.
Lo que no hace, dicho claro. Inmotalia no cambia precios por su cuenta ni aplica rebajas por última hora o por larga estancia: si una semana sigue libre, bajas tú la tarifa de esas fechas. Tampoco hay tarifas distintas por portal, y lo que pones aquí no viaja a los portales, porque el iCal lleva fechas, no precios.
Para saber si vas corto, los informes de los planes de pago te dan los «Ingresos» de los últimos 12 meses, la «Estancia media», el «Valor medio reserva» y el «Rendimiento por propiedad», con la ocupación del mes en curso. Cuentan las reservas registradas en Inmotalia: las que entran por iCal bloquean fechas, pero no traen importe.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto más cara tiene que ser la temporada alta que la baja?
No hay un porcentaje que valga para todas las viviendas: depende de la zona, del tipo de casa y de quién la alquila. Empieza por el precio que aguanta tu vivienda en agosto, baja por tramos y corrige con lo que te digan las reservas del año anterior.
¿Pongo el mismo precio en mi web que en los portales?
Tú decides, pero revisa antes las condiciones de cada portal. Ten en cuenta que en una reserva por tu web no pagas comisión al portal, que es parte de lo que ganas con las reservas directas en alquiler vacacional.
¿Qué estancia mínima pongo en agosto?
En villas y casas grandes, siete noches de sábado a sábado ordenan entradas, salidas y limpiezas. En apartamentos puedes bajar a cuatro o cinco si te quedan huecos. Lo importante es vigilar los huecos sueltos y abrirlos a mano.
¿Cada cuánto reviso los precios?
Una vez al mes y siempre antes de cada temporada. Y en cuanto la Generalitat apruebe el calendario laboral del año siguiente, marca sus fechas punta.
Con las temporadas marcadas, un precio por noche para cada una y la estancia mínima bien pensada, el precio deja de ser una corazonada. Si quieres ver cómo se montan las tarifas por temporada en tu propia web, mira los planes y precios o pide una demostración.
